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- 作 者：吴甘霖著
- 出 版 社：广州：广东人民出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7218011233
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一、避免销售“盲点” 1
避免无的放矢 2
超越各种“不” 8
正确定位 12
二、谋求“强吸引力” 23
形象展示必须鲜明独特 24
标志必须具有强力度刺激 31
戏剧强化 44
三、谙熟“迁回韬略” 55
“必须”诱迫法 56
人情诱迫法 60
“亏本”诱迫法 71
“美妙关联”诱迫法 80
“不要你买”诱迫法 86
“附带条件”诱迫法 94
机会诱迫法 99
“农村包围城市”法 104
四、赢取销售过程的“心理战” 108
队接触的第一秒开始 109
“不买”探究 115
欺骗与反欺骗 128
五、事半功倍的“八二原则” 137
捕捉“金鸟” 138
“上帝”中的“上帝” 147
大众媒介 161
孙子造势术 169
理想时机种种 178
六、把握时机的不二法门 178
如何保证“先一手” 189
何妨慢半拍 200
机会培植 209
七、由平庸的推销员成为一流高手 220
从学会推销自己开始 220
塑造美好的第一印象 225
笑的嘴唇 229
铁的牙齿 236