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- 作 者：许长安著
- 出 版 社：成都：西南财经大学出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7810552503
- 标注页数：304 页
- PDF页数：313 页
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作者序 1
作者简介 3
第一章 行销概念 3
一、创新行销理念 3
二、市场经营 12
三、SPM策略 31
四、行销技术AIDAS 38
五、行销创意 48
六、行销定位 56
第二章 行销策略 63
一、市场竞争 63
二、行销策略Marketing Strategy 72
三、行销企划Marketing Planning 96
四、商品企划 124
五、广告企划 159
六、SP企划 168
七、行销大战个案研究 226
第三章 突破战略 235
一、企业商战 235
二、拉销战略、促销战略 242
三、整体行销战略 247
四、市场活化战略 256
五、销售业绩突破战略 262
六、整体行销策略管理 268
七、客户管理与服务 281
附录 293
附录Ⅰ 行销奇兵 293
附录Ⅱ 行销6P研究外一章 297
附录Ⅲ 小鱼吃大鱼的市场战略 300