- 作 者：鲁原，焦若静编著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7800018563
- 标注页数：309 页
- PDF页数：322 页
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1 抛弃常识，推销不难 1
打破常规，研究法则 2
开发个人推销术 8
藤蔓式的成交 13
要知道“早起的鸟儿有虫吃” 18
大声地报上名去 22
明天的计划要在今天核对 28
2 成功销售与维持业绩的秘诀 35
交互运用，万事皆易 36
在短时内增进效果 47
有时需要下点功夫 52
人际关系应加以差别化 58
回到推销原点，全力开发新客户 63
不妨一试欲擒故纵之法 68
3 信心大振，成为推销高手 74
使自己不再怯懦的方法 75
以正面思考法，使自己产生信心 78
正确的思考较易改变销售环境 85
相信这是最好的计划 89
拟定计划时的“九加一”原则 93
思考行动的核心 102
应对推销时的冲刺下功夫 112
这样就可以轻松地学到推销知识 117
自我制造与架构PDCA 123
增加干劲的回馈 133
将每天的工作计划化 139
4 女性顾客攻略法 146
跳入她的心中，才能卖出高价格商品 147
一网打尽女性顾客的方法 152
营造女性挡不住的气氛 158
明察她们的心理 163
死缠烂打的推销战略 169
5 贯注热诚，累积成功 174
反复实践，直到习惯为止 175
推销是由“个别的目标达成”所串成 183
推销员利用一天24小时的情况 194
完成的感觉为“成功之母” 203
你已经学到“成功之路”的规则 209
把一切成交都当作第一次签约 212
从推销高手到顶尖推销员 219
6 改变个性，认真准备 224
你只要这样做，一定会成功 225
经过证明的新成功法则 233
根据成功法则，成为真正的推销高手 235
由你自己改变人生 237
青出于蓝的方法 240
这样的推销目标将成为成功的原动力 243
推销员应从人生找出“生命价值” 251
推销员为拟定目标的高手 256
鲜明地画出自己顶尖推销员的形象 260
7 冲破障碍，永远地持续下去 267
知道此三原则，不怕任何障碍 268
克服失败的九种心态 275
以IBM式的思考和行动突破障碍 283
设计“自我鼓励”的办法 288
拟定家人鼓励的方法 295