- 作 者：王更新等编著
- 出 版 社：上海：立信会计出版社
- 出版年份：1996
- ISBN：7542903438
- 标注页数：237 页
- PDF页数：245 页
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第一节 谋略的起源 1
第一章 商战谋略的历史考察 1
第二节 谋略在商战中的运用与发展 4
第三节 商战中的正合奇胜 10
第二章 及时捕捉战机以抉择攻守 17
第一节 商战的眼睛 17
第二节 战机稍纵即逝 24
第三节 老鹰与鸽子——商战中对攻守策略的抉择 37
第一节 求新求变求生存 52
第三章 坚持打好正面阵地战 52
第二节 以质取胜 64
第三节 顾客是皇帝 77
第四章 商战中的营销战术 86
第一节 一把楔入市场的尖刀 86
第二节 价格战的奥秘 93
第三节 广告战种种 101
第四节 贸易洽谈的技巧 113
第一节 GEC与RCA的惨败说明了什么？ 130
第五章 营销战略是成功战术的结晶 130
第二节 处女市场的魅力 133
第三节 建立在营销战术基础上的营销战略 135
第四节 营销战争在战术水准上决定胜负 145
第六章 营销战略中的市场定位术 148
第一节 市场定位的由来和涵义 148
第二节 市场定位的诀窍 151
第三节 抢占制高点 157
第四节 自我再定位 164
第七章 把握竞争趋势：打开市场的金钥匙 177
第一节 市场调研与预测是否万能 177
第二节 收缩目标市场 197
第三节 把握竞争趋势 203
第八章 商战是企业界的人才争夺战 210
第一节 人才是个宝 210
第二节 慧眼识英雄 221
第三节 用才与育才 229