- 作 者：（美）大卫·帕默里（David Parmerlee）著；曾令美译
- 出 版 社：上海：上海远东出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7806136347
- 标注页数：137 页
- PDF页数：147 页
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序 1
导言 1
上篇 资料分析 3
1 预测营销绩效 5
认准营销管理目标 5
估测市场容量 7
推断市场份额 8
推断产品获利能力 9
确立营销人员组合目标 10
制定业务扩张目标 11
2 制定营销管理战略 13
找准目标市场 13
产品定位 15
策划市场渗透战略 16
3 制定营销组合策略 19
部署营销研究 19
规划产品开发 22
计划现有产品线 23
定价计划 27
产品分销计划 29
销售管理计划 32
广告计划 36
促销计划 42
公共关系计划 47
拟定法律计划 52
规划营销组合活动 55
4 实施营销计划 55
媒介安排 57
5 营销预算决策 61
评估营销活动的分项预算 61
评估营销总预算 64
6 营销控制 67
监控营销效率 67
更新控制 68
下篇 数据报告 71
1 单元表格 73
表1 一年期销售预测总结 74
表2 一年中每月销售预测 75
表3 市场容量模型 76
表4 市场份额 77
表5 产品盈利能力估测 78
2 单元表格 79
表6 目标市场 80
表7 产品定位 81
表8 渗透战略 82
3 单元表格 83
表9 营销研究计划 84
表10 产品开发计划 88
表11 定价计划 93
表12 分销计划 96
表13 销售管理计划 98
表14 广告计划 102
表15 促销计划 107
表16 公共关系计划 112
表17 法律计划 117
4 单元表格 121
表18 营销方案的安 122
表19 电视提案 123
表20 电台频道定购单 124
表21 杂志安排方案 125
表22 报纸提案 126
表23 户外宣传提案 127
5 单元表格 129
表24 营销活动计划预算 130
表25 全部营销功能的营销计划预算 133
表26 营销功能和产品报告 134
6 单元表格 135
表27 销售人员的产品销售报告 136
表28 营销成本 137