- 作 者：刘子善，王晖主编
- 出 版 社：北京：学苑出版社
- 出版年份：1994
- ISBN：7507705102
- 标注页数：126 页
- PDF页数：130 页
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1．怎样与“老外”讨价还价？ 1
2．与“老外”谈判的必胜谋略有哪些？ 10
3．与“老外”谈判应掌握哪些基本技巧？ 22
4．怎样与美国人谈判？ 29
5．怎样与西欧人谈判？ 30
6．怎样与北欧人谈判？ 39
7．怎样与拉美人谈判？ 40
8．怎样与大洋洲人谈判？ 42
9．日本人的谈判风格如何？ 43
10．怎样与东南亚人谈判？ 44
11．怎样与中东人谈判？ 48
12．怎样与非洲人谈判？ 50
13．怎样与东欧人谈判？ 51
14．怎样向“老外”推销自己但不出卖自己？ 53
15．在与“老外”打交道中，怎样识别外国货币的真伪？ 60
16．如何接待外商？ 61
17．出国洽谈业务应注意哪些问题？ 66
18．如何利用外资？ 70
19．怎样向“老外”索赔？ 73
20．我国出口企业怎样申请取得外国的认证标志？ 75
21．怎样在国外办理出口商品的商标注册手续？ 76
22．怎样与不列颠人打交道？ 77
23．到英国旅游应注意什么？ 85
24．怎样在英国建立公司？ 88
25．如何与德国人做生意？ 96
26．如何与法国人做生意？ 99
27．如何与意大利人做生意？ 102
28．如何与希腊人做生意？ 105
29．如何与西班牙人做生意？ 107
30．如何与葡萄牙人做生意？ 108
31．如何与荷兰人做生意？ 109
32．如何与比利时人做生意？ 110
33．如何与斯堪的纳维亚人做生意？ 112
34．如何与英国人做生意？ 116
35．与“老外”做生意的成功准则有哪些？ 121
36．与“老外”做生意应如何选择支付方式？ 125