- 作 者：田益飞编著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7800018865
- 标注页数：250 页
- PDF页数：278 页
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企业需要怎样的营销策划 1
第一章 营销业中缔造的奇迹 1
一 邻居的钱袋鼓了 3
二 谁是倒霉蛋，孰是幸运儿 8
第二章 “豆腐块”赚大钱 13
一 非等闲之辈——小广告的功效 15
二 如何拟定小广告计划 19
三 资金的预算 25
第三章 众里觅它千百度，广告众中最显眼 33
一 缤彩纷呈的小广告 35
二 脱颖而出的邮购广告 41
第四章 邮购广告的三“W” 49
一 哪里登（Where） 51
二 何时登（When） 64
三 登什么（What） 68
第五章 人人侧目的邮购广告 75
一 好的标题是人们第一眼看见的“鼻子” 77
二 鱼目中的珍珠——胜利的广告词 84
三 红花需用绿叶配——美术设计 93
四 知己知彼方能常胜 97
第六章 与上帝对话、握手的最有效方法——DM 105
一 邮购初步独领风骚 107
二 真正重要的反馈 111
三 袒襟相连的广告 115
第七章 上帝在哪里——资料库的运用、整合 125
一 手臂上的肌肉 127
二 驾御资料库“下海” 132
三 争取你的顾客的途径 144
第八章 DM的具体操作 157
一 触摸市场的脉搏 159
二 DM销售包含的策略 166
三 见机行事的营销 172
第九章 邮购者心理：DM的战术 181
一 十分钟的创意只有一个能赚钱 183
二 邮购者行为和动机探讨 187
三 符合邮购者需求的产品设计 193
四 个性心理研究 202
第十章 芝麻开门的营销秘诀、成功守则 209
一 远在天边近在眼前的秘诀 211
二 五S原则的服务 218
三 五大宣传法宝 222
第十一章 你自己的邮购事业 229
一 不怕不成功，只怕没有发财梦 231
二 你的有利或不利 237
三 寻求协助 244