- 作 者：甘碧群主编
- 出 版 社：武汉：武汉大学出版社
- 出版年份：1994
- ISBN：7307018063
- 标注页数：202 页
- PDF页数：213 页
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前言 1
1． 市场细分是现代企业营销发展的必然趋势 1
1．1 现代战略营销的核心——STP营销 1
1．2 销售者市场战略观点的演变 7
1．3 市场细分是现代市场营销观念的产物 10
1．4 市场细分有利于企业的生存与发展 19
2． 市场竞争愈激烈，市场机会愈难寻觅 26
2．1 市场机会不一定成为企业的机会 27
2．2 买方市场势态愈发展，市场需求愈容易饱和 39
2．3 市场机会在不断变化 49
3． 市场细分的基础 57
3．1 消费者市场细分的基础 58
3．2 工业者市场细分的基础 73
3．3 市场细分实例分析 79
4．1 市场细分的模式 86
4． 市场细分的模式及程序等分析 86
4．2 市场细分的程序 95
4．3．市场细分程序的实例分析 105
5． 选择目标市场 113
5．1 目标市场营销的作用 113
5．2．评估细分市场 119
5．3 选择目标市场与市场覆盖的几种模式 126
6． 产品定位 141
6．1 产品定位是勾画本公司有别于其他公司的形象 142
6．2．产品定位的方法 152
6．3 产品定位的步骤 158
7． 为我国企业细分市场创造条件 170
7．1 市场细分必备的条件 170
7．2 目前已存在市场细分的基本条件 179
7．3 如何进一步消除市场细分的障碍 189
主要参考书目 202