- 作 者：葛长庠，王杨主编
- 出 版 社：北京：中国物资出版社
- 出版年份：1992
- ISBN：7504703354
- 标注页数：430 页
- PDF页数：435 页
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第一章 社会主义商品市场概述 1
第一节 商品市场的一般认识 1
第一篇 社会主义商品市场 1
第二节 生产资料市场 11
第三节 消费品市场 27
第四节 工业品市场销售 38
第五节 市场开发策略 47
第二章 市场调查与预测 52
第一节 市场调查的意义、内容与步骤 52
第二节 市场调查的类型和市场信息 60
第三节 市场调查的方法 63
第四节 市场预测的意义、内容与步骤 68
第五节 市场预测的分类和原则 72
第六节 市场预测的方法 75
第一节 市场对商品使用价值的基本要求 101
第三章 市场与商品的使用价值 101
第二节 产品经济寿命与产品更新 109
第三节 产品开发与市场经营 120
第四节 商品的商标 132
第五节 现代市场对商品包装装璜的基本要求 140
第四章 企业的公共关系 147
第一节 公共关系概述 147
第二节 工业企业的生产经营过程与公共关系 157
第三节 企业公共关系的工作途径 162
第二篇 物资采购与供应 171
第五章 工业企业物资管理概述 171
第一节 物资管理的意义和任务 171
第二节 企业内部物资供应与发送 179
第三节 物资节约 188
第四节 企业物资管理的组织与制度 202
第六章 工业企业物资供应计划 212
第一节 工业企业物资供应计划概述 212
第二节 工业企业物资供应计划的编算 224
第三节 企业物资计划审批、执行与修订 256
第七章 物资采购 259
第一节 物资采购的基本原则 259
第二节 物资订货与采购 263
第三节 订货合同 287
第四节 物资调剂 300
第五节 采购员 303
第三篇 工业企业产品销售 309
第八章 工业企业经营决策 309
第一节 经营决策概述 310
第二节 决策的内容、步骤及原则 313
第三节 决策的科学基础 321
第四节 决策方法 325
第九章 产品定价策略 346
第一节 价格的基本范畴 346
第二节 价格形式 355
第三节 定价目标 357
第四节 定价程序 362
第五节 市场价格理论 363
第六节 定价策略 379
第十章 工业品市场销售策略 394
第一节 销售渠道 394
第二节 促进销售策略 403
第三节 广告策略 407
第四节 人员推销 417
第五节 营业推广 423
第六节 销售服务 426