- 作 者：杨培峰，马增峻主编
- 出 版 社：北京：地震出版社
- 出版年份：1994
- ISBN：7502810315
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商贸原理 3
市场的功能及分类 3
市场体系 4
生产资料市场及其分类 4
消费品市场的分类及特点 6
市场营销的主要内容 7
企业市场营销组织机构类型 9
市场战略目标及制订 10
市场细分化理论 11
目标市场的选择 12
市场开发与市场渗透 13
市场占有率分析 13
市场定位 14
供给弹性与需求弹性 15
市场竞争的形式和内容 17
市场营销者分类 19
买方市场与卖方市场 19
产品及其分类 21
新产品开发原则、方式、步骤 23
产品生命周期 25
包装及其作用 28
商标的类型及作用 29
销售渠道的类型 31
广告类型及选择 33
商业谈判 35
价格构成 36
商品比价 37
商品差价 38
市场调查 39
市场预测 43
消费者需要 48
消费者购买动机 49
消费者购买行为 50
消费者购买心理 51
消费者广告心理 52
消费者价格心理 53
消费者的商品命名心理 54
消费者的商品包装心理 55
消费者的商标心理 55
消费者权益 56
消费支出的不可逆性 57
吉芬之谜 58
收入效应 58
替代效应 59
恩格尔定律 59
示范效应 60
企业管理制度与领导体制 60
传统管理与现代管理 61
目标管理 62
能级原理 63
企业家及其素质 63
领导者的影响力与管理技能 64
科学管理理论 65
法约尔管理原则 66
双因素理论 67
成就需要理论 67
不成熟—成熟理论 68
支持关系理论 68
X理论与Y理论 69