- 作 者：成志明主编
- 出 版 社：南京：南京大学出版社
- 出版年份：1991
- ISBN：730501141X
- 标注页数：374 页
- PDF页数：382 页
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第一章 涉外商务谈判概论 1
第一节 涉外商务谈判的概念与特点 1
第二节 商务谈判的成功之路 8
第三节 涉外商务谈判的种类 17
第一节 谈判的需要理论 17
第二章 谈判心理研究 27
第二节 谈判中的个体心理 39
第三节 谈判中的群体心理 51
第三章 谈判的思维艺术 57
第一节 人类思维概述 57
第二节 商务谈判中的思维艺术 67
第四章 谈判中的听、说、问、看 79
第一节 如何“听” 79
第一节 如何“说” 86
第三节 如何“问” 94
第四节 如何“看” 100
第五章 各国和地区的商业文化与礼仪 110
第一节 各国和地区的商业文化 111
第二节 商业礼仪 128
第六章 谈判的组织 141
第一节 谈判班子的组织 142
第二节 对谈判环境因素的分析 152
第三节 资信审查与实力判定 161
第四节 谈判计划的制定 166
第五节 谈判现场的布置与安排 170
第七章 谈判的管理 172
第一节 谈判过程中的管理 172
第二节 谈判后的管理 176
第一节 谈判的过程 179
第八章 商务谈判的过程与谈判的策略 179
第二节 商务谈判的策略 182
第三节 涉外商务谈判过程中必须注意的若干问题 208
第九章 涉外商务合同 212
第一节 涉外商务合同概述 212
第二节 涉外商务合同的订立、成立与履行 217
第三节 涉外商务合同的转让、变更、解除与终止 223
第四节 涉外商务合同纠纷的处理 226
第十章 投资谈判 232
第一节 举办独资经营企业的谈判 232
第二节 举办中外合资经营企业的谈判（Ⅰ） 243
第三节 举办中外合资经营企业的谈判（Ⅱ） 261
第十一章 技术贸易谈判 265
第一节 技术贸易概述 265
第二节 我国对外技术贸易谈判的程序 273
第三节 技术贸易谈判的主要内容与基本做法 281
第四节 技术贸易谈判中的策略及其运用 305
第十二章 国际货物买卖谈判 310
第一节 国际货物买卖谈判的内容 310
第二节 国际货物买卖谈判的程序 320
第三节 国际货物买卖谈判中的策略 324
第十三章 国际租赁与“三来一补”谈判 330
第一节 国际租赁谈判 330
第十四章 涉外商务谈判中的外汇风险及其防范对策 352
第一节 外汇风险概述 352
第二节 汇率的预测 358
第三节 外汇风险的防范对策与方法 362
第四节 涉外商务谈判中有关外汇风险的处理 369
主要参考书目 373
后记 374
第二节 “三来一补”谈判 389