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- 作 者：（英）约翰·韦斯特伍德（J.Westwood）著；常玉田译
- 出 版 社：北京：对外经济贸易大学出版社
- 出版年份：1998
- ISBN：7810008900
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第一章 什么是营销计划？ 1
什么是“卖”？ 3
什么是营销？ 3
什么是营销策划？ 4
营销计划准备的步骤 5
第二章 情况分析 7
营销审查 8
营销环境与市场调查 8
什么是市场分割？ 14
信息一览表 15
如何陈述数据 17
SWOT分析法 19
第三章 目标、策略和行动方案 23
什么是营销目标？ 23
不同阶段产品的销售量产品组合 25
市场的相对增长率和市场份额 26
什么是营销策略？ 31
各种行动计划 34
配销计划 37
第四章 配销、促销宣传和预算 37
广告宣传计划 43
成本与预算 46
营销计划的成本概算 49
第五章 营销计划的撰写 55
内容一览表 56
则言 57
实施提纲 58
情况分析 60
营销目标 65
营销策略 66
进度表：什么、何地与如何 67
营销宣传 68
预算和盈亏核算 69
监控与更新程序 70
第六章 计划的陈述、补充和修改 73
计划的陈述 73
补充和修改 77
结论 79