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- 作 者：（美）赖华（Raiffa，H.）译；兰东译
- 出 版 社：武汉：湖北科学技术出版社
- 出版年份：1986
- ISBN：17304·104
- 标注页数：344 页
- PDF页数：349 页
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前言 1
第一部分 概论 7
1 某些组织问题 9
2 研究的角度 18
第二部分 单一问题的双边谈判 24
3 埃尔姆特里精神病院房地产实例 26
4 分析模型与经验结果 35
5 不经法院结案 58
6 时间的作用 69
7 获取与合并 83
8 第三方干预 101
9 给谈判者的忠告 112
第三部分 多个问题的双边谈判 124
10 城市警官联合会与城市的谈判实例 125
11 交易与让步 141
12 巴拿马运河谈判 157
13 风险分担与无保障契约 174
14 戴维营谈判 191
15 冲突的调解 203
16 争端的仲裁 220
第四部分 多个问题的多边谈判 238
17 联盟分析 243
18 海洋法谈判 261
19 公平分配 273
20 支付公益的意愿 285
21 环境冲突的解决 295
22 水手号太空探测器谈判实例 303
23 表决 311
第五部分 一般性问题 320
24 促成交流 321
25 伦理与道德问题 327
结束语 339