谈判的艺术与科学

作者：（美）赖华（Raiffa，H.）译；兰东译
出版社：武汉：湖北科学技术出版社
出版年份：1986
ISBN：17304·104
注意：在使用云解压之前，请认真核对实际PDF页数与内容!

在线云解压
价格(点数)
购买连接
说明

转为PDF格式
11
立即购买
（在线云解压服务）

云解压服务说明

1、本站所有的云解压默认都是转为PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。

云解压下载及付费说明

1、所有的电子图书云解压均转换为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。

2、云解压在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)

前言 1

第一部分概论 7

1 某些组织问题 9

2 研究的角度 18

第二部分单一问题的双边谈判 24

3 埃尔姆特里精神病院房地产实例 26

4 分析模型与经验结果 35

5 不经法院结案 58

6 时间的作用 69

7 获取与合并 83

8 第三方干预 101

9 给谈判者的忠告 112

第三部分多个问题的双边谈判 124

10 城市警官联合会与城市的谈判实例 125

11 交易与让步 141

12 巴拿马运河谈判 157

13 风险分担与无保障契约 174

14 戴维营谈判 191

15 冲突的调解 203

16 争端的仲裁 220

第四部分多个问题的多边谈判 238

17 联盟分析 243

18 海洋法谈判 261

19 公平分配 273

20 支付公益的意愿 285

21 环境冲突的解决 295

22 水手号太空探测器谈判实例 303

23 表决 311

第五部分一般性问题 320

24 促成交流 321

25 伦理与道德问题 327

结束语 339