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- 作 者：燕冬著
- 出 版 社：北京：中信出版社；勤+缘出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7800730697
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第一章 分析市场 1
确定公司的目标 1
调查现有市场 4
分析顾客的需求 9
潜在市场的发掘 14
打入出口市场 17
第二章 分析产品 24
现有产品的推销预测 24
认识产品的生命周期 30
研制新产品 37
第三章 推销策略 44
装璜 44
商标 49
定价 55
公共关系的作用 60
电话推销网 70
邮寄推销网 73
多层推销网 78
电脑的功用 85
第四章 推销人力 88
组织管理 88
招募新人 92
人员培训 96
避免错误 100
确定策略 103
第五章 利用媒介 103
计划资金的预算 106
具体准备 111
评估结果 116
第六章 小公司的推销术 121
特殊机会 121
有利因素与不利因素 124
如何解决问题 128
推销成功秘诀 132