- 作 者：龚国琏，莫国元主编
- 出 版 社：北京：中国纺织出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7506410338
- 标注页数：413 页
- PDF页数：421 页
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第一篇 营销基础知识 1
第一章 商品营销概述 1
第一节 营销的概念 1
第二节 营销的功能和意义 7
第三节 现代营销观念 12
第四节 营销的手段 20
第二章 营销要素 32
第一节 营销环境 32
第二节 营销员 41
第三节 营销品 51
第四节 营销对象——顾客 63
第三章 选择顾客及洽谈 82
第一节 选择顾客 82
第二节 洽谈的准备 92
第三节 洽谈 112
第四章 对外营销 139
第一节 对外营销工作概述 139
第二节 外销磋商和营销合同的签订 153
第三节 贸易方式 162
第二篇 营销结算 168
第五章 商品价格 168
第一节 价格概述 168
第二节 订价基础 171
第三节 外销商品价格 178
第六章 结算实务 188
第一节 结算工具 188
第二节 国内银行结算实务 197
第三节 外贸结算中的外汇与汇率 204
第四节 外贸结算方式 218
第七章 效益分析 236
第一节 产品营销收入的管理 236
第二节 营销费用的核算 239
第三节 相关经济指标 242
第四节 出口商品的经济效益 249
第一节 营销合同的概念和作用 256
第三篇 营销法规 256
第八章 产品营销合同 256
第二节 营销合同的类型 260
第三节 营销合同的条款 264
第四节 营销合同的订立 269
第五节 无效营销合同 274
第六节 营销合同的履行 276
第七节 营销合同的变更和解除 283
第八节 违约责任和合同纠纷的处理 285
第九节 营销合同的管理 292
第九章 涉外经济合同 297
第一节 涉外经济合同的概念 297
第二节 涉外经济合同的订立 301
第三节 涉外经济合同的有效及无效 307
第四节 涉外经济合同的转让、变更、解除及终止 310
第五节 涉外经济合同的履行及违约补救 314
第六节 涉外经济合同的免责与不可抗力 318
第七节 涉外经济合同争议的解决 322
第八节 涉外经济合同的法律适用 326
第十章 外销合同的基本条款和履行 331
第一节 品质、数量、包装条款 331
第二节 价格条款 342
第三节 交货和保险条款 352
第四节 支付条款 358
第五节 争议的预防和处理条款 364
第六节 外销合同的履行 370
第一节 商标的概念和作用 382
第十一章 商标知识 382
第二节 商标权的取得 387
第三节 我国的商标管理 394
第四节 商标权的保护 397
附录 405
一、国际商会统一的标准信用证格式 405
二、中国银行新加坡分行信用证 406
三、涉外经济合同格式示例 408