- 作 者：相建忠编著
- 出 版 社：北京：中国对外经济贸易出版社
- 出版年份：1987
- ISBN：7800040011
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第一章 国际贸易合同概述 1
第一节 国际贸易合同的概念 1
第二节 国际贸易合同的种类 3
第二章 合同契约人的选择 45
第一节 合伙企业的总能力 45
第二节 经济活动诊断 47
第三节 财务诊断 54
第一节 一般规则和谈判原则 73
第三章 国际合同的形成 73
第二节 国际贸易买卖合同的形成 91
第四章 合同文本的草拟及谈判的一般原则 121
第一节 合同文本的草拟及注意事项 121
第二节 合同条文的谈判 146
第五章 合同价格的谈判 155
第一节 谈判班子 155
第二节 价格分析 159
第三节 谈判方案 163
第四节 价格解释与评论 166
第五节 讨价还价 175
第六节 价格谈判结束的判定 187
第七节 谈判策略的运用 190
第八节 谈判的思维与表达 210
第六章 国际合同的执行 229
第一节 双方对执行合同的义务 229
第二节 在国际合同执行中的不可抗力和缺乏预见 232
第三节 几个具体问题的处理 248
第一节 法律的选择 261
第七章 国际合同的法律 261
第二节 惯例和贸易习惯的作用 269
第三节 国际机构的作用 272
第四节 国际协议与国际合同的法律 277
第五节 争议的处理 283
第八章 合同谈判有关的几个因素 291
第一节 西方贸易商的价格政策 291
第二节 运输方式的选择 310
第三节 支付条件 323