怎样与德国人做生意

第一章 德国概况 1

一、自然地理 1

二、统一德国的进程 2

三、行政区划 4

四、国家、政治和法律 6

五、公共事业 10

六、外交政策和对外关系 11

第二章 德国的经济 13

一、概述 13

二、经济制度 14

三、收入与价格 15

四、原料供应与能源经济 17

五、工业 17

六、农业、林业和渔业 21

七、手工业 23

八、交通运输 24

九、旅游业 26

十、财政金融 27

第三章 德国的科技与文化 30

一、科学研究 30

二、教育 33

三、宗教与教会 37

四、新闻出版 38

五、体育 41

六、艺术 42

七、图书馆和博物馆 43

第四章 德国的对外经济和贸易 45

一、进出口贸易 45

二、对外投资 49

三、外国资本 51

四、对外援助 54

第五章 德国的商业 57

一、批发业 57

二、零售业 59

三、商业经济效益和成本分析 65

四、企业销售管理 68

五、对消费者的保护 70

第六章 德国的市场行情 72

一、国民生产总值与经济行情 72

二、工业生产指标与行情 75

三、德国东部市场需求殷切 80

四、单一商标法规生效与进入市场 83

第七章 中德关系及贸易 85

一、中德关系回顾 85

二、经贸关系 87

三、经济合作 93

四、经济援助 97

五、科技、文化合作交流 98

第八章 德国人的性格 101

一、德国的社会结构 101

二、讲求效率的德国人 104

三、勤奋的德国人 108

四、权利、义务明确的德国人 109

五、严于律己的德国人 111

六、德国的年轻人 112

一、德国消费者心理特点 114

第九章 怎样向德国人推销商品 114

二、市场调研 116

三、向德国出口的销售渠道 123

四、积极参加博览会 129

五、聘请德国专家来华指导 131

六、广告推销术 133

第十章 谈判与合同 139

一、谈判概述 139

二、德国商人在谈判中的态度 142

三、谈判技巧 145

四、德国民法典对合同的规定 150

五、仲裁条款的订立 154

六、重合同、守信用 156

第十一章 怎样和德国人合作 158

一、加强政府间的合作 158

二、改善投资环境，争取德商直接投资 161

三、引进德国技术、设备，促进我国产品标准化 165

四、引进管理人才，提高企业管理水平 168

五、去德国开办企业 169

六、建立商务代理合作关系 172

七、联合设计，共同开发第三国市场 177

第十二章 如何同德国人竞争 179

一、德国的产业结构 180

二、我国的竞争方式 181

三、专业商品对策 188

第十三章 进出口贸易中应注意的问题 191

一、东、西部要区别对待 191

二、保证高质量，力争扩大市场份额 194

三、报价问题 197

四、商标、广告禁忌 198

五、争取最大限度使用优惠措施 200

六、参加关税与贸易总协定的机遇和挑战 202

第十四章 商业交际礼仪 205

一、如何招待来华德商 205

二、商务旅行须知 209