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对外经贸实用谈判技术
  • 作 者:李鸿彬,靳广华编著
  • 出 版 社:北京:对外贸易教育出版社
  • 出版年份:1991
  • ISBN:7810004050
  • 标注页数:224 页
  • PDF页数:229 页
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前言 1

第一章 谈判前的准备工作 1

第二章 谈判气氛的掌握 24

第三章 在谈判过程中了解对方 56

第四章 价格谈判 81

第五章 谈判成功的关键 120

第六章 谈判手法种种 159

第七章 谈判心理分析 197

后记 223

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