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- 作 者：李鸿彬，靳广华编著
- 出 版 社：北京：对外贸易教育出版社
- 出版年份：1991
- ISBN：7810004050
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前言 1
第一章 谈判前的准备工作 1
第二章 谈判气氛的掌握 24
第三章 在谈判过程中了解对方 56
第四章 价格谈判 81
第五章 谈判成功的关键 120
第六章 谈判手法种种 159
第七章 谈判心理分析 197
后记 223