商务代理入门

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第一章商务代理ABC 1

一、商务代理的涵义 1

二、商务代理与其他中间商 7

三、商务代理与市场经济 16

四、商务代理的类型 24

第二章如何寻找代理商 44

一、为什么需要代理商 44

二、需要怎样的代理商 48

三、选择代理商的基本步骤 53

四、选择代理商的注意事项 62

五、代理商确定后还要做什么 66

六、行使好你（委托人）的权力和义务 74

一、代理商的必备素质 81

第三章你能做个好的代理商 81

二、如何接受商务代理 85

三、承担起你（代理商）的责任和义务 90

第四章商务代理合同 98

一、合同的基本特征和作用 98

二、代理须有合同保证 101

三、代理合同的拟定 105

四、签订代理合同应注意的问题 117

五、商务代理争端的解决 119

第五章国内外出回代理的有关问题 125

一、我国出口代理制中的几个问题 125

二、国外出口代理的有关做法 136

附录一：商务代理案例分析 145

附录二：国内外有关代理的法规条文 150