实用销售经商术

作者：周宜人等编译
出版社：北京：中国广播电视出版社
出版年份：1991
ISBN：7504307998
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一、商店兴隆7秘诀 1

二、经商战略30条 3

三、强化经商者自身素质的26条诀窍 10

四、采购的12条诀窍 20

五、强化销售策略的22条诀窍 27

六、强化销售的21条诀窍 36

七、强化销售情报的21条诀窍 44

八、强化推销礼仪与交际的21条诀窍 53

九、对待顾客的18条诀窍 61

十、开拓新顾客的21条诀窍 70

十一、了解10种主要的顾客反对意见和相应的处理对策 79

十二、答复顾客反对意见时间安排的4条诀窍 87

十三、处理顾客反对意见的15种方法 91

十四、了解顾客讨价还价的12个原因 98

十五、处理顾客抱怨的18条诀窍 100

十六、推销成功的10条诀窍 102

十七、达成交易的6个条件和20条诀窍 107

十八、阻碍达成交易的30个因素 117

十九、商业谈判技巧32则 120

二十、检查销售谈话的20个问题 150

二十一、谈判能力的测验 155