无形的兜售者广告的奥秘

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1980年新版序 1

第一章潜意识的探索 1

第二章推销员的烦恼 10

第三章深层销售 24

第四章设下圈套 33

第五章商品中的自我形象 44

第六章治愈内心苦恼的良方 57

第七章推销八种潜意识需求 74

第八章赋予性的联想 87

第九章原始欲望的满足 103

第十章消费乐园里的孩子们 112

第十一章推销商眼中的阶级和等级 123

第十二章推销地位上升的标志 133

第十三章消除内心嫌恶的妙方 148

第十四章对付人们的下意识反应 161

第十五章对儿童的心理诱惑 171

第十六章招徕顾客的新途径 183

第十七章政治与形象塑造者 197

第十八章造就志趣相同的消费群体 222

第十九章机械的认同 239

第二十章增强人们对经济前景的信心 251

第二十一章人——商品化？ 259

第二十二章可靠性问题 270

第二十三章道德问题 285

后记八十年代重访无形的兜售者 299

无形的兜售者 广告的奥秘