- 作 者：黄良辅著
- 出 版 社：北京：科学普及出版社
- 出版年份：1988
- ISBN：7110003132
- 标注页数：374 页
- PDF页数：388 页
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一、概述 1
1、什么是市场经营学 1
2、国外市场经营学的兴起 10
3、国外市场经营学的形成和最新动向“以产定销 13
4、我国市场经营历史点滴 24
5、学习市场经营学的目的和研究方法 28
6、我国社会主义的市场经营特点 34
二、商品、市场和经营销售 38
1、商品 38
2、市场 52
3、供和需 63
4、消费品市场的需求和经营销售因素 71
三、市场经营销售机会分析 81
1、环境分析 81
2、市场分析 88
3、消费者行为分析 97
4、市场细分和选择目标市场 108
5、市场调查与需求计量和市场预测 118
四、经营策略之——产品对策 134
1、产品 135
2、质量 147
3、商标和包装 159
4、发展新产品的策略 170
五、经营策略之二——价格对策 182
1、商品价格的构成 183
2、企业订价策略 194
3、定价策略 197
六、经营策略之三——促销对策 202
1、人员推销 202
2、广告策略（非人员推销之一） 211
3、营业推广（非人员推销之二） 232
4、公众关系 241
七、经营策略之四——销售渠道对策 243
1、销售渠道的重要作用 243
2、如何正确选择销售渠道 245
3、商品的储存和运输 256
八、市场经营战略的制订和组合 264
1、市场经营战略的制订 264
2、市场经营组合 275
3、企业发展战略 280
4、公司发展战略 284
九、评价、组织和控制 291
1、对市场经营战略计划的评价 291
2、组织 297
3、经营销售信息系统 302
4、经营战略的控制 306
十、开拓国际市场 313
1、开拓国际市场的意义 313
2、经营的国际性，需求的异国性，竞争的多国性 319
3、国际市场的调查研究 332
4、如何进入国际市场 337
5、进入国际市场的经营组合策略 346
6、开拓国际市场的战略研究 358
附录 关于市场经营销售的名言、生意经和诀窍摘录 368