当前位置：对外贸易交易磋商pdf电子书下载 > 经济
- 作 者：苏金玲，王健编著
- 出 版 社：北京：对外经济贸易大学出版社
- 出版年份：1995
- ISBN：7810007262
- 标注页数：163 页
- PDF页数：173 页
请阅读订购服务说明与试读!
订购服务说明
1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源173 ≥163页】
图书下载及付费说明
1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。
第一章 交易磋商概述 1
一、交易磋商的含义 1
二、交易磋商的形式 2
三、交易磋商的内容 6
第二章 对外贸易谈判策略与技巧 19
一、对外贸易谈判 19
二、谈判前的准备 21
三、谈判方案的制订 24
四、谈判时应注意的问题 26
五、一般贸易谈判的技巧 28
第三章 交易磋商的法律程序 40
一、邀请发盘 41
二、反盘 45
三、还盘 57
四、接受 58
第四章 交易磋商案例分析 71
一、蓖麻籽出口交易磋商案例 71
二、蓖麻籽出口交易磋商案例分析 76
三、中国松香出口交易磋商案例及分析 78
第五章 书面合同的签订 80
一、书面合同签订的意义 80
二、书面合同签订应遵循的原则 82
三、书面合同的形式 83
四、书面合同的内容 86
五、有关法律和惯例对签订书面合同的影响 89
一、取胜是谈判的目标 95
第六章 出国谈判经验谈 95
二、谈判前准备的经验谈 97
三、不同文化背景的谈判战略决策 100
四、选择谈判人员经验谈 105
五、谈判开局经验谈 109
六、讨价还价经验谈 111
七、签订合同经验谈 121
附录一 《联合国国际货物销售合同公约》 124
附录二 《中华人民共和国涉外经济合同法》 156
主要参考书目 163