商务谈判相关实务

序言/张友仁 1

第一章 传统贸易方式 1

第一节 进出口贸易 1

第二节 招标与投标 6

第三节 包销与代理 10

第四节 寄售与展卖 15

第五节 拍卖与商品交易所 18

第二章 新型贸易方式 23

第一节 加工装配 23

第二节 国际租赁 25

第三节 补偿贸易 29

第三章 对外经济合作 32

第一节 利用外资 32

第二节 技术引进 37

第三节 中外合资经营 43

第四节 中外合作经营 49

第五节 中外合作开发 52

第四章 商品的品质、数量与包装 54

第一节 商品的品质 54

第二节 商品的数量 59

第二节 商品的包装 62

第五章 出口货物的运输与保险 65

第一节 运输 65

第二节 保险 76

第一节 国际市场商品价格 86

第六章 价格术语 86

第二节 三种常用价格术语 90

第七章 外汇与外汇贷款 100

第一节 外汇 100

第二节 外汇贷款 107

第八章 国际商贸的支付方式 112

第一节 汇付与托收 112

第二节 信用证 117

第三节 支付方式的选用 128

第一节 市场细分 131

第九章 市场细分与目标市场选择 131

第二节 目标市场选择 140

第三节 目标市场战略 146

第十章 市场营销组合策略 155

第一节 产品策略 155

第二节 价格策略 165

第三节 促销策略 173

第一节 经济合同的概念、特征和种类 183

第十一章 经济合同法律制度 183

第二节 经济合同订立和主要条款 189

第三节 经济合同的履行和担保 195

第四节 经济合同的变更或解除 197

第五节 违反经济合同的责任 201

第六节 经济合同纠纷的处理 205

第十二章 涉外经济合同法律制度 219

第一节 涉外经济合同及签订时应遵守的原则 219

第二节 涉外经济合同的主要条款 221

第三节 涉外经济合同的订立 222

第四节 涉外经济合同的转让、变更、解除与终止 223

第五节 违反涉外经济合同的法律责任 226

第十三章 工业产权法律制度 229

第一节 工业产权及其法律特征 229

第二节 专利法 231

第三节 商标法 240

第十四章 国际货物买卖法律制度 249

第一节 《联合国国际货物销售合同公约》产生背景及主要内容 249

第二节 国际货物买卖合同的成立 252

第三节 卖方的义务 255

第四节 买方的义务 260

第五节 违约救济方法 262

第六节 关于商品灭失、毁损的危险分担 265

第十五章 西方国家对外贸易政策与措施 269

第一节 西方国家对外贸易政策 269

第二节 西方国家限制进口的关税壁垒措施 271

第三节 西方国家限制进口的非关税壁垒措施 276

第四节 西方国家鼓励出口的措施 281

后记 286