- 作 者：王学成编著
- 出 版 社：天津：天津科学技术出版社
- 出版年份：1992
- ISBN：753081057X
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第一章 开拓国际市场 1
第一节 企业为什么进行国际营销 1
第二节 当前国际市场的特点和对出口企业的启示 5
第三节 企业经营观念的演变 21
第二章 国际营销环境 25
第一节 政治环境 25
第二节 法律环境 35
第三节 经济环境 42
第四节 社会与文化环境 47
第五节 经商习惯与作风 53
第一节 国际市场细分 61
第三章 国际市场的选择与策略 61
第二节 国外购买者行为 70
第三节 目标市场选择 82
第四节 国际市场营销组合及其它策略 95
第四章 国际营销调研 103
第一节 国际营销调研的必要性与要求 104
第二节 国别地区市场的一般性调研 107
第三节 国际市场经营的调查研究 110
第五章 国际市场预测 130
第一节 国际市场预测概述 130
第二节 定性市场预测方法 135
第三节 定量市场预测方法 144
第一节 企业经营国际化的条件与步骤 163
第六章 拓展国际市场的方式与战略计划 163
第二节 拓展国际市场的方式 171
第三节 国际市场营销战略计划 182
第七章 国际营销产品策略 189
第一节 出口产品应具备的特征 189
第二节 出口产品策略（一） 194
第三节 出口产品策略（二） 212
第八章 国际市场营销的渠道策略 232
第一节 国际销售渠道的概念与作用 232
第二节 国际销售渠道 236
第三节 国际市场分销渠道设计 256
第四节 国际分销渠道成员的发展、遴选和管理 265
第一节 国际市场价格的形式 270
第九章 国际营销的定价策略 270
第二节 国际营销的定价目标、方法及策略 280
第三节 我国一些出口商品价格低的原因浅析 290
第四节 跨国公司内部转移价格 293
第十章 国际促销策略 298
第一节 国际促销的概念和作用 298
第二节 国际广告 305
第三节 人员推销 334
第四节 国际公共关系 347
第五节 营业推广 351
主要参考文献 354