深层说服术

第一章 使对方敞开心扉--消除对方戒备心理的深层说服术 1

1 辨别妨碍说服工作的戒备心理的方法 3

2 让对方以轻松的心情与你交谈 9

3 从对方身上找到共同的话题 16

4 谈话时不仅要附和对方的观点，更要附和对方的心理状态 23

第二章 改变对方的想法--消除对方成见的深层说服术 29

1 辨别妨碍说服工作的先入之见的方法 31

2 让对方说出自己的先入之见，并让他进行客观的认识 39

3 给对方一个意外性的“体验” 43

4 明确表示出与对方观点的相同处和不同处 48

5 反复给予单纯化的刺激 52

第三章 改变对方的意志--消除对方心理压力的深层说服术 57

1 辨别妨碍说服工作的心理压力的方法 59

2 巧妙地运用团体标准 67

3 说服对方的“幕后操纵者” 74

4 把对方当作说服第三者的中间人 81

5 利用对方的“意识”与“现实”之间的出入 85

第四章 让对方感到满足--消除对方欲望未得到满足时产生的不满情绪的深层说服术 91

1 辨别妨碍说服工作的不满情绪的方法 93

2 千方百计让对方吐露出心中的不满情绪 100

3 不要一味地禁止对方，而是劝其做其他事情 105

4 利用转移法或分散法可减轻对方的不满情绪 110

第五章 促使对方主动与你合作--消除对方反感的深层说服术 115

1 辨别妨碍说服工作的反感情绪的方法 117

2 以感情来容忍对方的意见 121

3 制造共同“目标”，把反感引向这个“目标” 126

第六章 引导对方积极向上--利用对方自尊心、虚荣心的深层说服术 131

1 辨别妨碍说服工作的自尊心、虚荣心的方法 133

2 不要指责对方的错误 138

3 刺激对方“膨胀了的自我意识” 143

第七章 促使对方态度积极起来--消除对方不安心理的深层说服术 149

1 辨别妨碍说服工作的不安心理的方法 151

2 让对方掌握引起不安感的真正原因 159

3 通过向对方说明接受说服后的益处来说服对方 165

4 不要一开始就表明想要说服的全部内容 170

第八章 取得对方的信赖--消除对方不信任感的深层说服术 175

1 辨别由不信任感引起的妨碍说服工作的方法 177

2 缩小对方与自己之间信息量的差距 180

3 要设身处地为对方着想 186

4 寻找合适的时机表示出自己的诚意 190