- 作 者：史璞主编
- 出 版 社：北京：中国经济出版社
- 出版年份：1992
- ISBN：7501713707
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第一节 国际市场与我国出口贸易发展战略 1
第一章 国际市场与市场营销决策 1
第二节 国际市场营销决策及决策程序 8
第三节 企业开发国际市场面临的障碍与应具备的条件 14
第四节 国际市场营销战略规划 26
第二章 国际市场营销环境调查与分析 39
第一节 国际市场营销环境的基本特征 39
第二节 国际市场调研 53
第三章 国际目标市场策略 64
第一节 国际市场细分 64
第二节 国际目标市场选择和市场竞争定位 76
第三节 国际市场营销方案 86
第一节 产品策略 91
第四章 国际市场产品策略 91
第二节 包装、品牌、商标和服务 111
第五章 国际市场分销策略 124
第一节 国际市场进入方式策略 124
第二节 国际市场销售渠道的设计与管理 134
第六章 国际市场订价策略 155
第一节 国际市场价格的类型及影响因素 155
第二节 国际市场订价决策的目标和程序 159
第三节 订价方法与策略 163
第七章 国际市场促销策略 178
第一节 促销与促销组合 178
第二节 国际市场广告策略 183
第四节 国际市场营业推广策略 205
第五节 国际公共关系策略 211
第六节 国际市场政治风险策略 223
第八章 国际市场营销方式 231
第一节 商品贸易 231
第二节 加工贸易和补偿贸易 242
第三节 租赁贸易 254
第四节 技术贸易 262
第五节 合营企业 267
第九章 国际市场交易磋商的方式 280
第一节 当面洽谈 280
第二节 其他洽谈方式 289
第三节 国际市场营销业务谈判策略与技巧 293
第十章 国际市场商品交易磋商的内容 305
第一节 品质和数量 305
第二节 包装 313
第三节 价格 316
第四节 装运 325
第五节 保险 336
第六节 支付 343
第七节 商品检验 355
第八节 索赔与仲裁 358
第十一章 国际市场交易磋商的程序和技术 362
第一节 询盘 362
第二节 发盘 365
第三节 比价与还盘 378
第四节 接受 381
第十二章 国际市场营销业务合同 387
第一节 国际市场营销业务合同的形式 387
第二节 国际市场营销业务合同格式 395
第三节 出口合同的履行 401
第三节 国际市场人员推销策略 97