- 作 者：仇志荣编著
- 出 版 社：北京：中国经济出版社
- 出版年份：1994
- ISBN：7501729867
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一、对外商务谈判的概述 1
（一）对外商务谈判的特点 1
（二）对外商务谈判的原则 5
（三）对外商务谈判的种类 7
（四）对商务谈判人员的素养要求 15
二、对外商务谈判中的礼节 19
（一）世界各地商务习俗概况 20
（二）对外商务活动中的礼仪 46
（三）来华客商的接待 54
（四）出境考察与商务谈判的礼仪 61
三、对外商务谈判前的准备 73
（一）商务谈判中必备的资料 73
（二）商务情报收集的方法和处理 81
（三）对外商的资信审查 86
（四）对谈判实力的估价 89
（五）谈判人员的组成与分工 91
（六）谈判计划的周密安排 97
（七）谈判环境的布置安排 103
四、对外商务谈判的技巧 105
（一）谈判的基本程序 105
（二）开局阶段谈判的技巧 107
（三）报价阶段的谈判技巧 110
（四）磋商阶段谈判的技巧 114
（五）成交阶段的技巧 123
（六）处理僵局的技巧 126
（七）谈判中应注意的问题 132
五、对外商务谈判中的外汇风险 135
（一）外汇风险的类型 136
（二）汇率对国际商务的影响 137
（三）影响汇率跌涨的因素 140
（四）外汇风险防范的措施 143
（五）谈判中外汇风险的处置 147
六、常见对外商务活动的谈判 151
（一）中外合资经营企业的谈判 151
（二）独资经营企业的谈判 161
（三）国际加工装配贸易的谈判 170
（四）补偿贸易的谈判 179
（五）国际货物买卖谈判 188
（六）国际租赁的谈判 202
（七）国际技术贸易的谈判 209
（八）国际承包工程的谈判 232
七、国际商务合同 244
（一）国际商务合同的特点和种类 244
（二）国际商务合同的签订 246
（三）国际商务合同成立的条件 254
（四）无效的国际商务合同 256
（五）国际商务合同的履行和担保 258
（六）违反国际商务合同的责任 261
（七）合同的转让、变更和解除 264
（八）国际商务合同争议的解决 266
附录一、中华人民共和国涉外经济合同法 270
附录二、主要参考资料 275