- 作 者：何志勇编著
- 出 版 社：成都：西南财经大学出版社
- 出版年份：1998
- ISBN：7810553917
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第一章 市场与企业形象 1
○ 树立企业的良好形象 3
○企业形象 5
○CI设计 6
○商标的身价 7
○90年代的广告 8
○系统形象广告的功能 9
○系统形象广告定位和特征 10
○系统形象广告定位的方法 13
○市场预测 17
○产品的周期 19
○新产品的开发 20
○收集好创意 23
○消费心理探究 25
○如何开发新产品 26
○开发新产品可能的危险 26
○新产品开发的策略 27
○新产品开发的9个关键 28
第二章 品牌经营 31
○人们为何购买 33
○迅速建立品牌 35
○8步创造知名度 38
○快慢之间 40
○品牌定位 43
○列出经营计划 45
○品牌价值 48
○品牌配销 52
第三章 抓信你的顾客 55
○意识与无意识的背后 57
○记忆与推销 61
○消费者的思维 67
○开发消费者的想象 71
○开发联想 75
○顾客的情感 77
第四章 不要忘了你的服务 85
○售后服务 87
○IBM的象征 89
○控制顾客 90
○总经理班的意义 91
○制度无情 92
○蓝尼尔策略 93
○奖惩保持新鲜 95
○人人皆兵 96
○服务品质 97
第五章 战胜市场 101
○竞争第一动力 103
○适者生存 104
○资源分析 106
○商场分割 108
○商场策略 109
○商场调查 110
○趋势商场 111
○竞争策略 115
○避实就虚 116
○出奇制胜 117
○知迂直之计 126
○兵贵神速 132
○兵不厌诈 136
第六章 领导兵法 141
○居高临下，势不可挡 143
○治人之道 145
○今之以文 齐之以武 151
○四两拔千斤 154
○用人之策 159
第七章 创造辉煌 175
○固守已有商场 177
○防御者的优势 192
○防御力量的弱点 193
○心胸狭窄的好处 196
○心胸宽阔的好处 197
○进攻垄断公司 198
○无竞争商场的竞争 201
○以奇为本 202
○痛打落水狗 203
○低价格商战 205
○高价格商战 206
○轻薄短小型竞争 208
○重厚长大型竞争 209
○以配销进行竞争 210
○以产品形式进行攻击 210
○以低热量进行打击 212
○成功的因素 213
○打一枪换一个地方 215
○保持冷静 218
○打了就跑 219
○地域性经营 220
○以人为本 222
○产业目标 223
○产品目标 223
○商价战略 224
○组织联盟 226
第八章 经营者不可忽视的推销与推销管理 229
○性别效应 231
○连锁效应 235
○250定律 239
○超越自我 243