- 作 者：（美）波诺玛著；蒋涛，卢一先译
- 出 版 社：北京：中国经济出版社
- 出版年份：1992
- ISBN：7501716935
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第一章 引言 1
一、前言 1
二、行销策略及行销行动 6
三、执行问题诊断 11
四、本书计划 14
第二章 行销执行的基本模式 16
一、引言 16
二、行销执行的模型 18
三、行销制度 26
四、执行技巧弥补策略之不足 30
五、行销问题分类 33
六、结论 33
第三章 行销障碍及其处理——行销活动 36
一、引言 36
二、管理人员对行销的误解 38
三、全面出击 53
四、行销中的问题及其解决途径 54
五、结论 56
第四章 行销计划 57
一、引言 57
二、失败的计划管理 61
三、政策模糊的行销 65
四、成功的计划管理 68
五、结论 72
第五章 行销制度 73
一、引言 73
二、行销制度 75
三、行销制度的管理失误 81
四、良好的制度 86
一、引言 89
第六章 行销政策 89
二、行销政策 91
三、根本行销政策 94
四、行销方向政策 98
五、结论 101
第七章 填补差距 102
一、引言 102
二、摩托车与技工 103
三、结论 109
第八章 协调与分配技巧 111
一、引言 111
二、协调技巧 114
三、分配技巧 119
四、结论 123
一、引言 124
第九章 控制和组织技巧 124
二、控制技巧 127
三、组织技巧 140
四、结论 143
第十章 策略家和执行者是否有所不同 144
一、引言 144
二、优秀执行者的标准 145
三、策略家与执行者：研究方法 146
四、策略家与执行者：研究结果 148
五、如何培养执行能力 152
第十一章 良好行销的标准 155
一、良好的行销执行标准 155
二、行销质量与效率 158
三、结论 163