- 作 者：王国成著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7800019098
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前言 1
第一章 导论 1
1．1 现代博弈论与企业竞争新观念 1
1．2 必备知识 5
1．3 本书导读 21
第二章 市场营销竞争对策 25
2．1 市场竞争新态势 25
2．2 垄断竞争对策 30
2．3 竞争取胜招数 34
2．4 市场竞争案例分析 41
第三章 远见卓识 49
3．1 打入市场 49
3．2 先发优势逐步深入 53
3．3 屡战屡胜 66
3．4 案例分析：市场进入博弈与长期策略 73
第四章 利益共享 81
4．1 合作的力量 81
4．2 合作博弈均衡 86
4．3 并同利益分配 89
4．4 预期更多收益 93
4．5 案例分析：合资利润分配 99
第五章 风险对策 105
5．1 准确判断对手 105
5．2 信息价值与风险管理 116
5．3 次品市场与信息传递 123
5．4 案件分析：博弈信息价值 135
第六章 谈判制胜方略 137
6．1 经典谈判 137
6．2 冲突与制胜谋略 142
6．3 更胜一筹 149
6．4 谈判案例分析 154
第七章 激励机制 163
7．1 设计激励机制 163
7．2 激励代理 176
7．3 双向委托代理关系 182
7．4 企业家市场与逆向约束 191
7．5 案例分析：航空公司的管理机制与目标 194
8．1 企业形象的实质 197
第八章 企业形象 197
8．2 空洞威胁与有效约束 199
8．3 名牌战略与集团化经营 203
8．4 企业信誉策略 216
第九章 其它应用专题 225
9．1 博弈承包基数 225
9．2 防伪信号 230
9．3 投标卖 240
9．4 高质量与低成本 252
9．5 综合案例：文化公司的辉煌 264
结语 275
一、冲破经济管理传统观念 275
二、与中华文化和民族精神融合 277
三、开拓应用新领域 278