当前位置：推销技巧pdf电子书下载 > 经济
- 作 者：姜元桥主编；沈阳市教育研究室编
- 出 版 社：北京：高等教育出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7040045486
- 标注页数：166 页
- PDF页数：174 页
请阅读订购服务说明与试读!
订购服务说明
1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源174 ≥166页】
图书下载及付费说明
1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。
第一章 推销概论 1
第一节 推销的内容和分类 1
第二节 推销的作用 8
第三节 如何学好推销技巧这门课程 11
第二章 消费者购买心 14
第一节 消费者的购买行为过程 15
第二节 消费者购买心理过程与购买行为 26
第三节 消费者个性心理特征与购买行为 29
第四节 逆反心理与购买行为 33
第五节 售货环境与购买行为 36
第三章 广告推销 41
第一节 广告推销概述 41
第二节 广告媒体 50
第四章人员推销 62
第一节 人员推销概念 62
第二节 推销目标 67
第三节 人员推销的策略与技巧 77
第五章 开拓客户 80
第一节 寻找客户 80
第二节 约见客户的方法 85
第三节 对待客户拒绝的正确态度 92
第六章 谈判的技巧 95
第一节 谈判的准备 95
第二节 谈判语言技巧 100
第三节 谈判的策略 111
第七章成交技巧 127
第一节 成交的策略 127
第二节 成交的原则 132
第三节 成交的方法 135
第八章售后工作 144
第一节 售后服务 145
第二节 收回货款 154
第三节 推销工作总结与承包兑现 158
后记 165