- 作 者：刘林编著
- 出 版 社：北京：中国经济出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7501774919
- 标注页数：228 页
- PDF页数：240 页
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第一章 打开说服之门 1
一、说服是一门艺术 2
二、说服源于自我 9
三、说服的基本原则 27
第二章 精心说服无形中感化 31
一、不打无准备之仗 32
二、用提问了解对方 36
三、打开对方的心扉 39
四、说服是耐心加耐心 41
五、说服前应取信于人 43
六、寻找说服前的共鸣 46
七、设身处地，替对方着想 50
八、渐进式说服他人 53
九、循循善诱，一气呵成 56
第三章 搭建说服的桥梁 59
一、留下动人的微笑 60
二、发挥幽默的力量 64
三、不要吝惜赞美 70
四、倾注全部的情感 77
五、眼睛的说服魅力 81
六、用气质说服 84
七、雄辩是银，沉默是金 86
第四章 零距离掌控对方 91
一、揣摩对方的需要 92
二、抓住对方的好奇心 94
三、谈论他人感兴趣的话题 96
四、满足对方成就感 99
五、让对方畅所欲言 103
六、容忍对方的反感 107
七、顺着对方的脾气走 111
八、给对方适当的让步 113
九、用低姿态说服对方 116
十、发挥承诺的力量 118
十一、尊重对方的意见 121
第五章 成功的说服策略 125
一、步步紧逼，软磨硬泡 126
二、以退为进，棋高一着 129
三、迂回出击，以曲为直 133
四、循循善诱，引君入瓮 138
五、旁敲侧击，由浅入深 142
六、先放后收，欲擒故纵 146
七、软硬兼施，齐头并进 149
八、单刀直入，直来直往 152
第六章 无敌说服技巧 155
一、见机行事 156
二、委婉点拨 158
三、直击弱点 161
四、借喻明理 165
五、反客为主 168
六、打破僵局 171
七、抛砖引玉 173
第七章 锻造最佳说服 175
一、良好的第一印象 176
二、积极向上的心态 180
三、得体的肢体语言 183
四、适宜的空间距离 186
五、最佳的说服时机 188
六、轻松和谐的气氛 191
第八章 你就是说服高手 193
一、说服上司 194
二、说服下属 201
三、说服客户 208
四、说服听众 214
五、说服孩子 217
六、说服父母 222
七、说服朋友 225