蓝海战略本土化实践

上篇：“蓝海战略”本土化观点 3

中国企业怎么了？ 3

雕牌——曾经让人热泪盈眶的民族品牌 3

健力宝——一个虚幻的寓言 4

海王的股东：“要广告，更要业绩！” 5

中国企业的竞争误区 6

误区一：没有广告就火（活）不了？ 6

误区二：没有降价就卖不动？ 7

挑战二：国际竞争者放开手脚，真正大显身手 8

挑战一：何只“北美九国”？ 8

中国企业面临的严酷挑战 8

挑战三：一场你死我活的“零和游戏” 9

中国企业凭什么？ 11

“大智”与“小聪”之间的不同 11

“竞争三阶段进化论” 12

如何让老虎吃不到你？ 13

脱离血腥竞争的红色海洋，开创蓝海商机 14

没有动物的马戏团 16

让人人都买得起的瑞士名表 17

让高尔夫球新手也成为高手 18

在斑马群里跑蒙古马 19

让消费者一见钟情 20

比萨斜塔的“蓝海战略” 22

不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼” 22

中国企业如何开创自己的“蓝海”商机？ 23

下篇：“蓝海战略”本土化实践案例 29

［案例1］三鹿乳业，连续12年问鼎天下 29

［战略分析］“逐鹿—问鼎”战略 47

［案例2］三秒的眼神，决定十年的商机 49

［战略分析］“秒杀”战略 57

［案例3］“罩杯”少女点心，开创少女市场 59

［战略分析］“文胸”战略 64

［案例4］牛肉“傍上”方便面，开创全新格局 66

［战略分析］“傍上”战略 70

［案例5］伊利奶粉，从娃娃抓起 72

［战略分析］“望子成龙”战略 78

［案例6］共产党人不说假话，河南南街村不出假货 79

［战略分析］“打假”战略 87

［案例7］在斑马群里跑蒙古马 88

［战略分析］“返璞归真”战略 91

［案例8］脱离“价格战”与“低档化”，提价又上量！ 92

［战略分析］“真心”战略 98

［案例9］成功之道系于一个神秘数字 100

［战略分析］“缺口”战略 104

［案例10］甩开对手纠缠，开创特产市场 106

［战略分析］“特产”战略 109

［案例11］草原兴发，开创高档市场 110

［战略分析］“开涮”战略 113

［案例12］还没下船，经销商打款破400万 115

［战略分析］“捆商”战略 119

［案例13］洞察中国民情，找到市场空白 121

［战略分析］“团聚”战略 125

［案例14］巧借“韩流”，成功营销 127

［战略分析］“韩流”战略 131

［案例15］开创“非黄脸婆”的新市场空间 133

［战略分析］“风情”战略 137

［案例16］把一个市场“变”成五个市场 139

［战略分析］“微众”战略 145

［案例17］“微门槛”商品＋“黏性”消费＝巨大的商机 147

［战略分析］“黏性”战略 152

［案例18］为传统产业开创年轻新市场 154

［战略分析］“合力”战略 159

［案例19］把“小而散”变成“大而强” 161

［战略分析］“掌门人”战略 168

［案例20］“品牌联想”，开创绵绵商机 170

［战略分析］“联想”战略 177

［案例21］“希区考克”，以100万元港币打开市场 180

［战略分析］“希区考克”战略 187

［案例22］竹叶青酒，开创商务及女性市场 189

［战略分析］“文化突围”战略 219

［案例23］老白汾酒，创造不倒的品牌传奇 220

［战略分析］“不倒翁”战略 223

［案例24］诸葛孔明，把生意做到2008年 225

［战略分析］“三分天下”战略 232

后语 234

我曾在内蒙古大草原被热情的草原朋友“放倒”过九次 234

附录 236

差异化是第一竞争力 236

好的包装会说话 241

谁说做营销就要当赌徒？ 246

中国市场新锐营销思维 251