一个推销员的诞生

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第一章　沿街叫卖的小商贩——个体小商贩 1

第二章　推销格兰特将军的回忆录——推销员的艺术 23

第三章　打造全国性市场——旅行推销员 45

第四章 57个品种——销售经理和品牌商品 77

第五章　金字塔计划——约翰 H．帕特森和对效率的追求 105

第六章　销售学——心理学家、经济学家和其他销售专家 141

第七章　本能与情感——沃尔特·迪尔斯科特和推销术研究所 162

第八章为　她买辆车——20世纪20年代的消费品销售 180

第九章　销售推销术——公共关系和大萧条 215

第十章　超越威利洛曼——美国现代推销术 245

致谢 259