- 作 者：魏靖著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7806779795
- 标注页数：430 页
- PDF页数：440 页
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前言 1
第一章 弱势企业的营销现状及策略概述 1
第一节 我国弱势企业的营销现状 1
第二节 弱势企业的市场营销策略概述 16
第三节 弱势企业如何编制营销战略报告 31
案例：A企业的营销策略 39
第二章 弱势企业的经营环境分析 45
第一节 弱势企业应注重的经营环境内容 45
第二节 弱势企业怎样进行市场环境调查 51
第三节 弱势企业市场营销环境的分析方法及市场机会分析 55
案例：南京地区太阳能热水器市场浅析 66
第三章 寻找弱势企业的客户和提高服务技巧 71
第一节 弱势企业应寻找最有价值的顾客 71
第二节 弱势企业提供合适服务项目的基本方法 73
第三节 弱势企业如何提高服务技巧 96
案例：打不垮的“诚意鲜奶” 104
第一节 弱势企业产品营销策划流程 111
第四章 弱势企业产品营销策划 111
第二节 巧妙运用产品生命周期曲线 114
第三节 如何做好工业品的竞争性投标 119
第四节 消费品市场营销方案规划与市场拓展 132
第五节 低关注度产品的营销技巧 135
案例：R企业产品智取美国快餐市场 139
第五章 改善弱势企业的销售渠道 143
第一节 弱势企业营销中的分销渠道策划 143
第二节 弱势企业本部营销机构设置模式选择 162
第三节 弱势企业营销外派机构设置模式 165
第四节 弱势企业营销渠道具体模式选择 167
第五节 弱势企业如何选择经销商 178
第六节 弱势企业寻找和利用出口中间商的方法 181
案例：处理窜货的一个实例 187
第六章 弱势企业的定价技巧 191
第一节 弱势企业的定价策略与基本价格制定 191
第二节 弱势企业产品基本价格的修订 204
第三节 弱势企业相关产品的定价 208
第四节 弱势企业产品生命周期各阶段的价格策略 210
第五节 弱势企业的服务定价 214
第六节 弱势企业的涉外报价技巧 217
第七节 弱势企业的价格竞争 223
案例：2003-2004年某地保健产品价格纪实 228
第七章 弱势企业的市场促销技巧 233
第一节 弱势企业的广告促销技巧 233
第二节 弱势企业的会展策划 249
第三节 弱势企业的人员推销技巧 261
第四节 弱势企业公共关系战术设计 278
案例：“J牌大曲”攻略 289
第八章 弱势企业如何进行网络营销 293
第一节 网络营销的特点和功能 293
第二节 弱势企业如何进行网络营销 299
第三节 走出网络营销理念的误区 308
第四节 弱势企业如何具体制定网络营销策略 310
案例：google的商业价值 323
第一节 弱势企业预防商业欺诈概述 327
第九章 弱势企业须防的主要商业欺诈 327
第二节 弱势企业谨防“强势企业”的营销欺诈 332
第三节 弱势企业销售过程中“骗货”现象的预防 339
第四节 弱势企业如何在国际贸易中避免受欺诈 344
案例：我国弱势企业如何防范喀麦隆不法分子的商业欺诈 346
第十章 弱势企业赢得商机的实战经验 355
第一节 弱势企业分析市场过程举例 355
第二节 弱势企业的成功营销策略经验 362
第三节 军事谋略在弱势企业营销策略中的应用 367
案例：弱势企业如何运用九步聚赢得市场 371
第十一章 国际商务惯例与弱势企业开拓国际市场的途径 381
第一节 国际商务惯例 381
第二节 国际营销中的谈判艺术 397
第三节 我国弱势企业开拓国际市场的基本方法 412
第四节 我国弱势企业开拓国际市场的程序与模式 416
第五节 我国弱势企业进入国际市场的实战技巧 422
案例：日本商人的谈判艺术 429