- 作 者：路长全著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7111183177
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前言 3
第一部分 营销是切割之争 3
第一章 营销竞争是切割之争而非产品之争 3
目录 3
第二章 切割营销实现五大功能 12
第二部分 感性切割——将同样产品卖出不同 21
第三章 全世界成功企业的营销都在于“差异化” 21
第四章 灌注感性引发差异 24
切割营销案例之一 感性切割营销成就阿明瓜子 27
第五章 注定以小博大 47
第三部分 品类切割——实现以小博大 47
第六章 切割新品类——规避正面竞争 50
切割营销案例之二 品类切割成就奈步品牌 53
第四部分 市场切割——高效分销 77
第七章 中国市场是一个怎样的市场 77
第八章 中国市场的最后三大机会 84
第九章 中国市场的五大类型 94
第十章 中国市场的六大切割策略 97
第十一章 为什么绝大多数费用浪费了 111
第五部分 人群切割——高效产出 111
第十二章 没有进行人群切割的十一大表现 113
第十三章 切割人群的基本方法 124
第六部分 品牌切割——快速高效构建品牌 133
第十四章 中国企业面临选择 133
第十五章 品牌运作中的五大误区 137
第十六章 品牌机会 149
第十七章 品牌切割——快速高效构建品牌 153
普利思桶装水市场增长与品牌规划纪实 162
切割营销案例之三 162
第十八章 营销没有防御战 174
附录A 中国企业管理最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子 177
附录B 警惕品牌恐怖主义思潮 181
附录C 中国企业是营销弱势群体 188
附录D 缺失营销战略使中国企业付出巨大代价 194
附录E 我总是把自己打到谷底 199
附录F 顺鑫股份牵手赞伯咨询打造四大品牌 203
附录G 美国BB投资集团和北京赞伯咨询公司进行战略合作 204