竞价谈判学买到便宜卖到高价的聪明成交术

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推荐序 7

结合拍卖与谈判，解决交易实务问题的新理论&刘必荣 7

希冀目前的MBA和EMBA学程能大力加强谈判教学&江炯聪 11

导言 15

第一部「竞价谈判」与谈判 33

第1章准备去谈判 33

第2章谈判桌上 49

第3章何时拍卖？何时谈判？ 73

第4章选择正确的拍卖类型 113

第5章过程接受者的赛局 149

第6章现有理论的限制 189

第二部竞价谈判 213

第7章何谓竞价谈判 213

第8章设局的行动 235

第9章转局的行动 251

第10章成局的行动 271

第11章交易的阴影：竞价谈判中的法律问题 301

结语 329

竞价谈判学 买到便宜卖到高价的聪明成交术