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- 作 者：古汉·萨博拉曼尼安著；何亚威译
- 出 版 社：天下远见出版股份有限公司
- 出版年份：2011
- ISBN：9862167236
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推荐序 7
结合拍卖与谈判，解决交易实务问题的新理论&刘必荣 7
希冀目前的MBA和EMBA学程能大力加强谈判教学&江炯聪 11
导言 15
第一部「竞价谈判」与谈判 33
第1章 准备去谈判 33
第2章 谈判桌上 49
第3章 何时拍卖？何时谈判？ 73
第4章 选择正确的拍卖类型 113
第5章 过程接受者的赛局 149
第6章 现有理论的限制 189
第二部 竞价谈判 213
第7章 何谓竞价谈判 213
第8章 设局的行动 235
第9章 转局的行动 251
第10章 成局的行动 271
第11章 交易的阴影：竞价谈判中的法律问题 301
结语 329