- 作 者：张雨主编
- 出 版 社：北京：中国农业出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7109082768
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第一章 市场营销概述 1
第一节 市场营销学的性质与研究内容 1
第二节 市场营销理论产生的历史背景 2
第三节 市场营销观念的演变过程 5
第四节 农产品市场营销职能 9
第五节 学习农产品市场营销的意义 11
第二章 农产品供给与需求 14
第一节 需求与农产品需求 14
第二节 需求弹性 21
第三节 供给与农产品供给 26
第四节 供给弹性 30
第五节 政府对农产品市场的干预 37
第三章 市场营销环境 42
第一节 微观环境 42
第二节 宏观环境 45
第三节 环境分析与企业营销对策 50
第四章 市场信息、市场调查与预测 54
第一节 市场信息 54
第二节 市场调查 67
第三节 市场预测 84
第五章 市场细分策略 92
第一节 市场细分 92
第二节 目标市场策略 100
第三节 市场定位策略 103
第六章 产品策略 106
第一节 农业企业 106
第二节 产品整体概念 110
第三节 品牌决策 120
第四节 包装决策 124
第五节 产品市场生命周期理论 129
第六节 新产品开发与扩散 134
第七章 价格策略 139
第一节 定价的依据及影响因素 139
第二节 定价目标 148
第三节 定价方法 151
第四节 定价策略 158
第八章 销售渠道策略 166
第一节 农产品市场营销组织 166
第二节 农产品市场营销渠道 173
第三节 市场体系的含义和特点 182
第四节 农产品市场体系的空间结构 184
第九章市场促销策略 193
第一节 促进销售要领与策略 193
第二节 人员推销 203
第三节 广告 211
第四节 营业推广和公共关系 219
第十章 国际市场营销 222
第一节 国际市场营销分析 222
第二节 国际市场营销策略 232
第三节 影响农产品国际贸易的政策 243