- 作 者：邵鼎辉著
- 出 版 社：厦门：厦门大学出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7561520441
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第一计 瞒天过海——消费引导 1
第二计 围魏救赵——配套建设 7
第三计 借刀杀人——品牌效应 12
第四计 以逸待劳——营销体系 17
第五计 趁火打劫——机会把握 21
第六计 声东击西——促销策略 25
第七计 无中生有——需求制造 30
第八计 暗度陈仓——促销“名义” 36
第九计 隔岸观火——物业管理 41
第十计 笑里藏刀——有“礼”促销 47
第十一计 李代桃僵——营销决策 52
第十二计 顺手牵羊——做足营销 58
第十三计 打草惊蛇——市场调研 64
第十四计 借尸还魂——二度开发 70
第十五计 调虎离山——强化诱惑 75
第十六计 欲擒故纵——销售承诺 80
第十七计 抛砖引玉——试销开盘 85
第十八计 擒贼擒王——目标市场 91
第十九计 釜底抽薪——楼宇按揭 97
第二十计 混水摸鱼——内部管理 104
第二十一计 金蝉脱壳——尾楼处置 109
第二十二计 关门捉贼——纠纷处理 114
第二十三计 远交近攻——竞争合作 120
第二十四计 假途伐虢——联合之路 126
第二十五计 偷梁换柱——经营误区 131
第二十六计 指桑骂槐——广告宣传 137
第二十七计 假痴不癫——策略调整 143
第二十八计 上屋抽梯——购房门槛 149
第二十九计 树上开花——楼盘“借光” 155
第三十计 反客为主——主动营销 161
第三十一计 美人计——售楼人员 166
第三十二计 空城计——楼花销售 172
第三十三计 反间计——楼盘秘密 179
第三十四计 苦肉计——轰动效应 185
第三十五计 连环计——社区活动 192
第三十六计 走为上——不可营销 198