- 作 者：王永贵著
- 出 版 社：北京：北京大学出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7301096895
- 标注页数：355 页
- PDF页数：368 页
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第一章 顾客资源管理导论 1
第一节 经营环境的变革与挑战 1
第二节 顾客中心时代与顾客资源管理 9
第三节 顾客资源管理的界定与现状 18
第四节 本书的框架体系、特色与研究方法 27
案例 某信用卡服务中心的顾客服务战略 31
第二章 顾客资源管理的理论基础 33
第一节 基于智力资本的顾客资本模型及其评述 33
第二节 基于企业资源论的市场相关资产模型及其评述 43
第三节 顾客关系管理模型及其评述 53
第四节 顾客资产管理模型及其评述 62
案例 A旅馆基于顾客相关能力的持续改进 79
第三章 顾客资源管理的整合框架 81
第一节 顾客资产、顾客终身价值与顾客资源管理 81
第二节 顾客资源管理的整合框架 87
第三节 顾客资产的关键驱动因素 102
案例 B证券公司的顾客资源管理实践 108
第四章 顾客资源管理的实施与评价 111
第一节 顾客资源管理战略及其实施 111
第二节 顾客资源管理的能力支撑体系 126
第三节 顾客资源管理的评价 140
第一节 顾客关系管理的动因与收益 157
第五章 顾客关系管理 157
第二节 顾客关系生命周期与关系管理策略 173
第三节 拓展的关系管理模型与关系相关能力 197
案例 海尔公司的顾客关系管理 205
第六章 顾客价值管理 207
第一节 顾客价值的内涵与关键维度 207
第二节 顾客价值的有效管理 218
第三节 基于价值的顾客细分与价值创新的延伸 237
案例 IBM公司基于顾客价值的管理变革 247
第七章 顾客知识管理 249
第一节 顾客知识与知识管理 249
第二节 顾客关系网络与顾客知识管理 265
第三节 顾客互动平台与顾客支持知识管理 280
第四节 面向顾客的资源外取与顾客知识管理 296
案例 上海通用汽车公司的顾客服务与知识管理 312
第八章 顾客资源管理的实证研究 318
第一节 命题的归纳与调研方法 318
第二节 结构方程模型的构建和命题验证 329
第三节 主要结论与管理启示 345
案例 某杂货商店的顾客资源管理活动 348
结束语 350
后记 354