- 作 者：李践，张艳萍，张晓岚著
- 出 版 社：三联书店上海分店
- 出版年份：2005
- ISBN：7542619799
- 标注页数：240 页
- PDF页数：251 页
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总论：企业成功，需要“卖好” 1
“营销”说什么？ 2
“营销”的根 3
“营销”走过的路 4
企业：生存，还是死亡？ 11
《卖好》为企业创造未来 15
PARTⅠ “卖好”的七个步骤 17
“卖好”的七个关键步骤 19
PARTⅡ “卖好”的方法组合 47
第一节：卖掉≠卖好 49
第二节：教你找到消费者 50
第三节：“卖好”的4P组合与4C组合 51
第四节：未来消费者需求的五大发展趋势 53
第五节：“卖好”的4P方法组合 56
PARTⅢ “卖好”，首先找准“定位” 69
第一节：改变全世界的“卖好”理论 71
第二节：什么是定位 75
第三节：为什么要定位 76
第四节：“卖好”定位的四大步骤 84
第五节：“卖好”定位的方法 87
第六节：“卖好”常用的九种定位技巧 88
PARTⅣ “卖好”，要有“卖点” 95
第二节：透视“卖点”特征 97
第一节：“卖点”是什么 97
第三节：挖掘“卖点”的三个黄金法则 99
第四节：成功品牌如何“卖好” 100
第五节：“卖点”成功的四大秘诀 109
PARTⅤ “卖好”，要卖给大客户 111
第一节：企业最想卖给谁？——大客户 113
第二节：“卖好”的十二条黄金服务法则 117
第三节：“卖好”中开发大客户的四大方法 140
第四节：“卖好”的服务管理核心 146
PARTⅥ “卖好”，要有“卖相” 153
第一节：决定品牌的要素 155
第二节：卖好品牌的六个定律 162
PARTⅦ “卖好”，要“四两拨千斤” 195
第一节：还公共关系以本来的面目 197
第二节：实施“卖好”公关的七大工具 202
结语：《卖好》将让我们走得更好 223
《卖好》是系统的营销理论 223
企业发展需要“卖好” 223
快速执行是营销成功的关键 226
风驰人认同的营销观点 229
后记 235
学员反馈意见 237