挥洒营销解救过度操劳的营销人员与小企业经营者

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目录 1

译者序 1

第1部分各就各位 1

第1章何谓SPLASH营销？ 3

第2章谁是你的潜在顾客？ 8

第3章你的过人之处在哪里？ 16

第4章用心理统计的方法来研究顾客的购买动机 25

第5章以顾客愿意购买的方式进行销售 31

第2部分预备开始 39

第6章快速启动成功向导你的3页营销行动计划 41

第7章努力实现方便快捷的自动化营销 50

第8章运用“三强”营销战略在潜移默化中成功 53

第9章 11种荒谬的营销误区以及如何避免 64

第3部分行动 73

第10章 15种挥洒营销策略 75

第4部分提示 139

第11章 101种迅速点燃你营销之火的技巧和理念 141

第12章 41种吸引新顾客，留住老顾客的简单销售技巧 170

第13章 8种可以为你节省上千美元的销售和营销理念 177

第5部分营销资源 187

第14章支持你挥洒营销计划的资源 189

附录其他有用信息 196

附录Ⅰ 顾客剖析一览表 196

附录Ⅱ 挥洒营销战略表 197

附录Ⅲ 3页营销行动计划 198

附录Ⅳ 制订商业计划营销部分的10个步骤 202

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