- 作 者：郑星季编著
- 出 版 社：北京：中国纺织出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7506432803
- 标注页数：250 页
- PDF页数：264 页
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序言 学习、改变、创业 1
发展历程：从5000美元到10亿美元 5
创业历程 5
创业，从一个念头开始 5
艰难但希望无穷的开端 7
从5000美元到10亿美元 11
坚持不负债，广受好评 13
组织机构 17
如新产品的三大部门 17
如新董事会 21
公司其他高级主管及中国地区主管 23
发展腾飞 27
一家超成长公司 27
快速成长引发危机 31
化危机为转机 33
全球扩张 35
中国版图 41
从尝试到正式营业 41
直面传销 44
规模扩张 47
战火烧到安利门口 51
迎接立法 57
是机遇还是挑战？ 57
空前团结，积极备战 59
静观直销立法变化 61
对于中国直销立法的建议 65
经营管理：一种成熟而稳健的管理模式 77
如新产品：如新公司的三大产业 77
如新个人保养品 77
华茂生技营养补充品 84
如新999家庭清洁用品 90
科技创新关爱男性 93
荟萃优质，纯然无瑕 97
营销策略：服务制胜创商机 103
零售专卖趟过销售冰河 103
服务致胜商机无限 107
口碑相传的力量 111
精锐的后援部队 113
奖金制度：较高的直销回报比率 119
如新奖励制度的优势 119
如新（中国）薪酬制度 123
如新海外奖励制度 130
如新奖励制度专有名称索引 135
经营理念：如新的价值与远景 141
专注完美，致力研发 141
善的力量——实现社会价值 146
如新事业的价值与远景 149
如新操作：多讲、多做、多重复 157
如新成功八步 157
第一步：梦想 157
第二步：承诺 159
第三步：列客户名单 162
第四步：邀约 164
第五步：讲计划 166
第六步：跟进 167
第七步：检查进度 169
第八步：复制 171
直销成功的6项修炼 175
直销新人的5个要求 175
如新销售的15级台阶 178
有效沟通的15个窍门 188
直销领导的3项职责 191
直销成功的10种心态 194
成功者的12个习惯 201
成功推荐的三种方式 203
办好家庭聚会 206
活用ABC法则 210
“6-4-2”系统实务培训 215
“6-4-2”系统的运作特点 215
“6-4-2”系统有何特别之处 221
“6-4-2”系统怎样避免失败 226
“6-4-2”系统如何保证成功 229
如新的三堂培训课 233