
- 作 者:韩德昌主编
- 出 版 社:北京:首都经济贸易大学出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7563812059
- 标注页数:440 页
- PDF页数:451 页
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第一章 注意力营销理论与实践综述 1
一、注意力营销的相关理论 1
二、注意力营销的相关概念 20
三、注意力营销功能及营销组合 28
四、现代营销管理理论与实践的研究前沿——注意力营销 35
五、注意力营销研究的意义及产业发展前景 43
案例:《英雄》诠释注意力营销 50
第二章 消费者行为与注意力营销 54
一、基于注意力时代的消费者行为模式 55
二、影响消费者注意力的个人因素 59
三、影响消费者注意力的环境因素 75
四、影响消费者注意力的营销因素 86
第三章 产品与注意力营销 104
一、整体产品及其在营销中的作用 105
二、核心产品与注意力营销 108
三、有形产品与注意力营销 113
四、附加产品与注意力营销 126
案例:手机市场个案分析——摩托罗拉的产品售销策略 132
第四章 品牌与注意力营销 140
一、注意力与品牌设计 141
二、注意力与品牌定位 149
三、注意力与品牌传播 160
四、注意力与品牌营销策略 167
案例:南岳衡山的品牌创新策略 185
第五章 广告与注意力营销 190
一、注意力营销条件下的广告策略 190
二、广告沟通的注意力营销策略 200
三、广告媒体的注意力营销策略 217
四、广告创意的注意力营销策略 236
案例:国产洗发水广告策略分析 250
第六章 服务管理与注意力营销 259
一、产品和服务 259
二、开发服务型人力资源吸引顾客注意力 266
三、设计有形展示吸引顾客注意力 278
四、规划管理服务过程,吸引顾客注意力 286
第七章 人员与注意力营销 298
一、人员促销与注意力营销 298
二、营销组织领导与注意力营销 322
三、营销组织与注意力营销 335
案例:宝洁公司玉兰油人员促销 345
第八章 分销渠道与注意力营销 350
一、注意力营销——渠道发展的必由之路 350
二、注意力经济时代渠道内部注意力管理 358
三、注意力经济时代的渠道营销策略 368
案例:百事可乐渠道注意力营销 379
第九章 文化与注意力营销 388
一、注意力经济背景下的文化营销 388
二、注意力与产品文化 396
三、注意力与品牌文化 405
四、注意力与企业文化 419
案例:IBM的企业文化 431
参考文献 434
后记 439