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- 作 者：（美）史蒂夫·沃特豪斯（Steve Waterhouse）著；杨悦，钱芳译
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7111148444
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目录 1
对本书的赞誉 1
前言 1
第1章 团队销售的力量 1
第2章 不要强制性地建立团队 13
第3章 每个人都扮演一定的角色 27
第4章 如何领导一支制胜的团队 39
第5章 怎样促成一支成功的团队 53
第6章 团队的价值销售 67
第7章 团队销售策略 79
第8章 协调团队 93
第9章 团队成功的工具 103
第10章 团队策略 111
第11章 成功的团队销售会议 121
第12章 建立团队文化 129
第13章 客户会议及展示 135
附录A 解决团队销售过程中的纠纷 149
附录B 有效的沟通策略 159
参考文献 163
译者后记 166