团队销售加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧

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目录 1

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前言 1

第1章　团队销售的力量 1

第2章　不要强制性地建立团队 13

第3章　每个人都扮演一定的角色 27

第4章　如何领导一支制胜的团队 39

第5章　怎样促成一支成功的团队 53

第6章　团队的价值销售 67

第7章　团队销售策略 79

第8章　协调团队 93

第9章　团队成功的工具 103

第10章　团队策略 111

第11章　成功的团队销售会议 121

第12章　建立团队文化 129

第13章　客户会议及展示 135

附录A　解决团队销售过程中的纠纷 149

附录B　有效的沟通策略 159

参考文献 163

译者后记 166

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