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- 作 者：方钧炜著
- 出 版 社：北京：大众文艺出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7801717392
- 标注页数：237 页
- PDF页数：260 页
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目录前言序言第一步 梦想什么是梦想 3
如何找到他人的梦想 12
如何激发他人的梦想 22
什么时候讲梦想 25
梦想如何灵活运用 27
梦想档案 29
第二步 承诺什么是承诺 35
直销承诺的来源 37
承诺的等级 46
承诺的内容 49
承诺的核心 53
第三步 列名单什么是列名单 59
如何应用名单统计表 61
列名单的原则 67
列名单的态度 75
第四步 邀约邀约的概念 79
邀约的心态 81
邀约的原则 95
邀约的时间 100
邀约的范例 101
第五步 讲计划讲计划的概念 139
讲计划的内容 140
讲计划的原则 158
讲计划的时间、地点和环境 163
讲计划的技巧 168
第六步 跟进跟进的概念 179
跟进的心态 181
跟进的原则和技巧 186
第七步 咨询和检查进度咨询和检查进度的概念 199
咨询和检查进度的内容 200
咨询和检查进度的原则 211
第八步 复制复制的概念 220
复制的内容 225
复制的原则 228
总结 231
后记 236