把斧头卖给美国总统

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目录 3

第一部分——改变思维、改变人生 3

一、是邦赛树，还是将军莎门树 3

二、是想要，还是一定要 9

三、是不想做到，还是坚信做到 14

四、是谋生的工具，还是伟大的事业 20

五、是扼杀梦想，还是追寻梦想 25

六、是消极悲观，还是乐观进取 31

七、是“不可能”，还是“不！可能” 36

八、是放弃，还是再坚持一分钟 41

第二部分——思路决定出路 49

一、先建立关系，再推销 49

二、先卖自己，再卖产品 55

三、摆正心态，再推销 60

四、先示范，再说服 67

五、要形象，不能抽象 72

六、销售结果，而不是销售成分 76

七、“胜对胜”，而不是“零和” 81

八、专家，而不仅仅是专业 87

九、开始，而不是结束 93

第三部分——要努力，更要聪明 101

一、找出客户的“樱桃树” 101

二、情感先导，成功推销 106

三、重要的是语气，而不是内容 111

四、听是功夫，说是本领 116

五、换一个角度试试 123

六、关键点：权威转移 128

七、“苏格拉底”提问法 133

八、打好销售太极拳 140

附录一　乔治·郝伯特成功推销的31条准则 147

附录二　汪中求营销箴言录 149