就得这样做销售

文档类型

价格(积分)

购买连接

试读

PDF格式

1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。

2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源151 ≥143页】

1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。

2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)

3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。

一、把握成交的心理 1

1．客户说“不”并不等于拒绝　 2

2．人们总是买他们想要的　 7

3．同时以消费者和推销员的立场思考　 13

4．区别对待每个潜在客户　 17

5．客户的异议实际上是成交的希望　 22

二、不推销牛排，推销吱吱声 31

1．戏剧性地表现产品特征　 32

2．用提问把推销过程推向前进　 39

3．保持简洁，你说的越多，受到拒绝的机会就越大　 46

4．在客户业务和你的产品间建立联系　 53

三、有创意才会有业绩 61

1．好的言语能改变结局　 62

2．为客户解决问题才能为自己的销售开辟坦途　 68

3．相互信任，推销才会有结果　 74

4．主动权是推销制胜的关键　 79

5．不要推销过度　 85

四、发现自己的销售优势 91

1．不知自己优势的人永远无法做好销售　 92

2．重点是发挥优势而非改进缺点　 99

3．以你的方式与客户建立关系　 107

4．打破旧思维，让“个性”赢得客户　 112

五、成交的关键 119

1．让客户成为赢家　 120

2．采用恰当的方法促成交易　 125

3．有效缩短推销周期　 129

4．掌握成交的时机　 136

5．想成交，你必须学会跟踪　 140