- 作 者：潘文富，黄静著
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7121011069
- 标注页数：156 页
- PDF页数：170 页
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目录 1
第1章 经销商发展趋势 1
是当主角还是甘为配角——传统渠道经销商的未来发展之路 2
经销商如何认识和制定自己的战略规划 12
玉米地与山峰——经销商战略的作用在哪里 20
经销商的自救 24
经销商与二三级城市市场 30
要不要做个专业化的经销商 37
学会关注大气候——经销商政治意识的升级 42
经销商与因特网 46
经销商如何组织起有效的安全防范体系 50
第2章 经销商的赢利模式 53
经销商运营的三个模式 54
除了价差，经销商还能怎么去赚钱 58
从促销培训看经销商赢利模式的新发展 64
经销商自建终端面临的几个问题 68
第3章 经销商的人员管理 73
经销商对业务人员的管理问题的几点思考 74
不会做老板，怎会管员工——再论经销商的人员管理问题 85
不要把员工当雷锋 89
怎么安排好你的“空降兵” 93
经销商如何帮员工做职业规划 98
经销商的年终奖怎么发 102
如何确保促销活动中的执行力 105
如何留住核心销售人员 110
第4章 经销商的业务管理 115
换个角度来管理二批商 116
经销商的内部图表化进程管理 120
经销商不应该结成进货联盟 125
经销商对下属二批商的管理与运用 132
如何把下线客户的仓库变成经销商的仓库 141
团购客户的低成本开发 147
作者介绍 153
相关链接 154